Billettsalg vil vanligvis utgjøre mesteparten av inntektene dine, så det er viktig å vite hvordan du prissetter billetter til et event.
En solid strategi for prissetting av billetter kan ikke bare hjelpe deg med å selge ut eventet ditt, men også med å maksimere overskuddet du får fra salget.
Les videre for å lære om…
- Hvordan du bestemmer riktig billettpris
- Når og hvordan du justerer prisene dine
- Ulike måter du kan øke fortjenesten på
- Verktøy som hjelper deg med å finne frem til den ideelle prisen
De 3 beste måten for å finne riktig billettpris
Det første trinnet for å bestemme billettprisen for eventet er å gjøre grunnleggende markedsundersøkelser. La oss gå over de tre beste måtene for å finne et godt utgangspunkt for billettprisen på.
1. Sett opp budsjettet ditt
Du kan ikke gå med tap, med mindre du har andre inntektskilder. Bruk eventbudsjettet til å finne ut hvor mye du trenger å tjene på billettene for å oppnå overskudd (eller i det minste gå i null).
Tips: Les guiden vår om hvordan du administrerer eventbudsjettet ditt for å hjelpe deg med beregningene.
2. Avgjør verdien
Spør deg selv hvor mye målgruppen din vil være villig til å betale for et event. Hvor mye vil en profesjonell bedrift betale for å delta på et nettverksevent som kan føre til salg?
Tips: De dyreste eventbillettene i verden forteller deg hva folk er villige til å betale for.
3. Se på tilgjengelighet og etterspørsel
Eventbudsjettet ditt og den oppfattede verdien ligger begge under lovene om tilgjengelighet og etterspørsel. Den enkleste måten er å beregne den gjennomsnittlige billettprisen for den typen event du holder og dermed finne en fornuftig basispris.
Du kan også sjekke hva konkurrerende events tar betalt for sine billetter. Senk deretter billettprisen for å konkurrere med dem på pris, eller øk prisen hvis du vil plassere eventet ditt som mer luksuriøst og eksklusivt.
Uansett, bør du ta turen over til en av de mange billettplattformene der ute og bla gjennom kategorien som passer eventet ditt best. Du vil bli overrasket over hvor mange verdifulle innsikter det vil gi deg.
Tips: Du kan for eksempel sjekke de gjennomsnittlige billettprisene for konserter hvis det er slike events du holder.
Topp 10 prisstrategier for eventarrangører
Når det gjelder billettpriser, er det en hel vitenskap (eller flere vitenskaper) dedikert til å finne ut hva som selger mer. La oss se på hvordan du kan øke salget med de 10 beste prisstrategiene for billetter for eventarrangører.
1. Øk oppfattet verdi
Du kan øke billettprisen ved å øke den oppfattede verdien av eventet ditt. Ideer inkluderer å skape knapphet, fremme eksklusivitet eller gjøre eventet privat eller til og med hemmelig.
Tips: Les mer om hvordan du kan øke den oppfattede verdien på billettene til eventene dine.
2. Bruk rabatterte priser
Du kan også tilby rabatter for å oppnå et konkurransefortrinn hvis du prøver å bryte inn i et nytt marked. Det kan hjelpe deg med å stjele deltagere fra konkurrerende events som allerede er etablert.
Tips: Les mer om når og hvordan du bør rabattere eventbillettene dine for å øke salget.
3. Øk prisene gradvis
En prisstrategi som favoriserer forhåndsbestillinger eller raske kjøp kan øke kontantstrømmen din tidlig i planleggingsprosessen. Du kan deretter øke billettprisen gradvis når du kommer nærmere datoen for eventet.
Tips: Les mer om hvordan du bruker prisstrategien for forhåndsbestillinger og andre prisøkninger til din fordel.
4. Pakkeavtaler
Det er ingen hemmelighet at du får en bedre avtale når du kjøper i bulk. Du kan bruke samme prinsipp for å selge flere billetter ved å tilby pakkeavtaler med 2-for-1-tilbud eller VIP-pakker.
Tips: Se hvordan strategien for pakkeavtaler fungerer for andre virksomheter for å finne inspirasjon til eventet ditt.
5. Lag flere typer billetter
En annen vanlig strategi er prisforankring. En billettpris på 500 kr kan virke dyr når den står alene, men det virker plutselig mer fornuftig ut når den er plassert ved siden av en 350 kroners økonomi-billett og en 900 kroners VIP-billett.
Tips: Les mer om prisforankring for å finne ut hvilken pris du bør bruke som anker.
6. Bruk partisjonerte priser
Hvis du selger billetter både online og offline, må du sørge for at det er billigere å kjøpe de online. Online billettsalg vil:
- Hjelpe deg med å estimere deltagere ved å få folk til å kjøpe billetter på forhånd
- La deg samle deltagernes kontaktinformasjon, som du senere kan bruke til markedsføring
Tips: Bruk dette juksearket med 10 online vs. offline prisstrategier (gratis registrering).
7. Bruk psykologiske priser
Psykologiske priser er praksisen av å prissette en billett for 199 kr i stedet for 200 kr fordi førstnevnte virker billigere.
Tips: Lær hvordan du bruker psykologiske priser (og åtte andre triks for prissetting).
8. Vis hvor mye de kan spare
Bruk det høyeste tallet – enten det er prosentvis eller monetært beløp – når du annonserer billettrabatter. Hvis billettene koster 200 kr, viser du til 40 kr i rabatt i stedet for en rabatt på 20%.
Tips: Les mer om store talls lov og hvordan den kan fungere til din fordel.
9. Salg etter kjøp
Salget stopper ikke etter at kundene har kjøpt en billett. Når de har kjøpt billetten, kan du tilby dem en annen billett til en venn med en rabatt, eller selge eventuelle varer du måtte ha for salg.
Tips: Les om de forskjellige salgsstrategiene du kan bruke for å maksimere fortjenesten din.
10. Billettutdelinger
Å gi bort gratisbilletter høres ut som en sprø idé. Men når du har mestret kunsten av å gi bort billetter på sosiale medier, kan du bruke det til å nå flere mennesker og selge mange flere billetter.
Tips: Bruk vår guide til billettutdelinger på sosiale medier for å hjelpe deg med å sette opp en konkurranse.
Nyttige verktøy for prissetting av billetter
Som du ser er det mange faktorer som avgjør riktig billettpris for eventet ditt. Heldigvis finnes det verktøy som kan hjelpe deg med å sette riktig pris.
Priskalkulator for eventbiletter
Dette verktøyet faktorer inn følgende tall for å bestemme billettprisen:
- Målfortjeneste
- Kostnad for billetter
- Markedsføringskostnader
- Antall events
- Kostnad per event
- Antall seter per event
- Prosentandel billetter som må selges
En guide om folks villighet til å betale
Se på denne guiden for beregning av folks villighet til å betale, slik at du kan innkludere:
- Den økonomiske tilstanden
- Sesongens trender
- Personlige prispoeng for deltagere
- Omstendelige behov for deltagere
- Sjeldenheten av din type event
- Kvaliteten på eventet ditt
Smart Pricer
Dette er et dynamisk prisverktøy som kan hjelpe deg å sette riktig pris ved å inkludere:
- Forbrukernes etterspørsel for eventet ditt
- Prispoeng for konkurrerende events
- Antall «no-shows» for eventet ditt
- Relevante historiske prisdata
- Værets effekt på deltagernes oppmøte
Eksperimenter med billettpriser
Forhåpentligvis har du funnet inspirasjon i de 10 prisstrategiene vi har gått gjennom ovenfor. Men salg og markedsføring er et rom i stadig utvikling, så føl deg fri til å eksperimentere.
For eksempel vil mange billettselgere heve prisen først etter at de har solgt et visst antall billetter. Andre vil blande og mikse noen av prisstrategiene vi har skissert.
Vær kreativ og selg flere billetter til eventet ditt!