Google er fortsatt den rette plass å gå til for informasjon om… nesten alt. Så la oss se på PPC for arrangementer og hvordan du markedsfører arrangementet ditt med SEM.
«Hva kalte du meg?»
Hvis du er ny til online markedsføring, vil forkortelser som PPC og SEM se ut som klingon. Derfor har vi satt sammen denne artikkelen: for å gjøre den tilgjengelig til mennesker.
Les videre for å lære om:
- Hva SEM og PCC (og flere andre akronymer) betyr
- Hvordan markedsføre et arrangement på Google
- Google AdWords for event markedsføring
- Hvordan finne de riktige søkeord for eventorganisering
- Hvordan opprette en annonse for arrangementet ditt
Hva er SEM?
SEM (Search Engine Marketing) står for søkemotormarkedsføring. Slik blir du funnet på Google, Bing og andre søkemotorer. SEM er delt i SEO og PPC-annonser.
SEO (Search Engine Optimisation – Søkemotoroptimalisering)
SEO er praksisen med å optimalisere nettstedet ditt slik at det rangerer høyt i online søk. Hvis det er gjort riktig, er du helt opp på siden uten å måtte betale en krone.
PPC (Pay Per Click – Betalt søkemotorannonsering)
PPC-annonser kan også få deg til toppen av søkemotorens resultater. Men i motsetning til SEO, må du betale for PPC-annonser. (Som står i selve navnet.) PPC-annonser er det vi vil fokusere på i denne artikkelen.
Hvordan fungerer SEM og PPC-annonser?
Det er ganske enkelt å sette opp en PPC-annonsekampanje. Men det er både en kunst og en vitenskap å mestre den.
Prosessen går noe slikt:
- Velg noen søkeord for å målrette (f.eks. «live musikkhendelser i London»)
- Legg inn et bud på søkeordene (de høyeste budgiverne får annonsene sine sett)
- Opprett annonser som skal vises når folk skriver inn søkeordene dine
- Inkluder en lenke til nettstedet ditt, destinasjonssiden eller eventlisten
- Se folk strømme til ditt arrangement
Det er det i et nøtteskall. Det er selvfølgelig mer, så la oss komme inn i noen av detaljene.
Hvordan forstå SEM-beregninger
Hvis du trodde vi var ferdig med forkortelser, ikke vær redd: Festen har ikke engang startet enda.
Det er på tide å gå gjennom noen av de viktige beregningene i SEM.
Kostnad per tusen (Cost Per Mille – CPM)
CPM måler vanligvis antall visninger annonsen din får. Det betyr at du betaler for tusen (mille) folk for å se annonsen din. Det inkluderer ikke engasjementer eller klikk.
Klikkrate (Click-Through Rate – CTR)
CTR er et mål på hvor mange av personene som ser annonsen din, ender opp med å klikke på den. Hvis mange ser annonsen din, men ikke klikker på den, betyr det at du må revidere hvilke søkeord du bruker.
Kostnad per klikk (Cost-Per-Click – CPC)
CPC er mengden penger du betaler hver gang noen klikker på annonsen din. Prisen for ett klikk bestemmes av budene som tilbys av annonsører og annonsens kvalitetspoeng (se nedenfor).
Kvalitetspoeng (Quality Score – QS)
QS er en algoritme som brukes av Google for å finne ut når og hvor du skal plassere annonsen din. Høyere QS betyr at du betaler mindre per klikk. Søkeordene dine må være så relevante for annonsen og destinasjonssiden som mulig.
Hva er det kraftigste søkeordet for arrangementet ditt?
Det er viktig å velge de riktige søkeordene. Dette vil bestemme suksessen til annonsen din og hvor mye du betaler for det. Så hvordan sørger du for at du velger de mest relevante søkeordene?
1. Gjør det så relevant (og spesifikt) som mulig
Sett deg selv i dine deltakernes sko. Tenk på hva de ville søke etter for å finne arrangementer som ditt.
Hvis du organiserer en rockekonsert i London, er «rockekonsert London» et flott sted å starte på.
Du kan også bruke «gitarmusikk», men da konkurrerer du med gitarprodusenter og musikkartister.
Det er enda bedre å bli mer spesifikk. Hvis headliner for rockekonserten din er This Awesome Band, så kan søkeordene dine være «This Awesome Band live London».
Skriv ned så mange søkeord som du kan tenke på. (Du kan forkorte listen over de beste senere.)
Tips:Du kan bruke et gratis verktøy som WordStream for å hjelpe deg med å finne søkeord.
2. Grupper søkeordene dine
Når du har en lang liste med søkeord, er det på tide å segmentere dem i grupper. Noen av dem vil ha felles temaer, så sett dem i grupper på 5-20 nøkkelfraser.
3. Bestem søketrafikken
Det neste trinnet er å finne ut hvor ofte søkeordene dine egentlig brukes. Det er fint å ha spesifikke søkeord, men rekkevidden er begrenset dersom de bare brukes av noen få personer.
For å bruke det tidligere eksempelet er «rockekonsert London» en mer spesifikk setning enn «rockekonsert Storbritannia».
Men sistnevnte setning vil kaste et bredere nett og nå flere mennesker. Også er folk fra utenfor London er villige til å reise inn i byen for en rockekonsert.
Tips:Du kan bruke verktøy som Google Trends for å sammenligne trafikken til forskjellige søkeord.
4. Se på konkurransen
Jo bredere søkeordene er, desto dyrere det blir å by på dem. En spesifikk frase som «rockekonsert London» har en smalere rekkevidde og er billigere enn «rockekonsert Storbritannia».
Mange søkeordverktøy gir deg beskjed om hvor mye trafikk en bestemt nøkkelfrase får og hva budområdet er.
Tips: Ahrefs har satt sammen en liste over gratis online søkeordforskningsverktøy her.
Hvordan opprette en PPC-annonse for arrangementer
Nå som du har noen gode søkeord, er det på tide å lage den faktiske annonsen.
Her er noen av de beste praksisene å huske på.
Inkluder en nedtellingstimer
Du har muligheten til å inkludere en nedtellingstimer i annonsekopien din. Du kan bare inkludere datoen for arrangementet, men en nedtelling gir en følelse av haster.
Tips: Se hvordan du legger til nedtellingstimer i Google AdWords her.
Vis hvor mange billetter som er igjen
Det ligner nedtellingstimeren, men er litt vanskeligere. Det kommer definitivt til å skape en haster hvis annonsen din viser at det bare er fem billetter igjen for å kjøpe.
Tips: Se hvordan du viser de resterende billettene i Google AdWords her.
Annonser til abonnenter på e-postlisten din
Det er lettere å selge billetter til folk som allerede er interessert i arrangementene dine enn det er til fremmede. Google lar deg laste opp e-postlisten når du oppretter en PPC-annonsekampanje.
Tips: Se hvordan du målretter mot abonnenter i Google AdWords her.
Husk å angi en sluttdato
Arrangementet ditt varer ikke for alltid. Verken bør annonsen din. Tro det eller ei, men mange eventorganisatorer glemmer dette poenget og annonserer for et arrangement som er avsluttet.
Tips: Se hvordan du angir en sluttdato i Google AdWords her.
Opprett ditt budsjett
Annonsebudsjettet ditt vil avhenge av en rekke ting som kostnaden for arrangementet og prisen på billettene dine. Hvis hendelsen din er non-profit, bør du vurdere hvilke beregninger som skal bestemme suksess. Det kan for eksempel være nye e-postabonnenter eller shares på sosiale medier.
Skriv en flott kopi
Du kan ikke overse annonsekopien. Du vil ikke ha mye plass til rådighet, så hvert ord teller. Det er avgjørende å bruke noen av disse ordene som en oppfordring til handling, slik at folk vet nøyaktig hva de skal gjøre.
Klar?
Det er mye å ta ombord. Det vil være en bratt læringskurve, men du klarer det!
Øvelse gjør mester. All din innsats blir belønnet med glade deltakere på arrangementet ditt.
GÅ!